近两年，元宇宙成为热门。

乘着元宇宙的大势，众多品牌将其视为品牌建设与营销的战略要地。从时尚圈到生活圈，再到新消费领域，无一不在元宇宙的平行世界中找到立足之地。

但考夫曼先生曾对品牌提出这样的公告：我们身处的时代要求我们转变与消费者联系和互动的方式。如果一个品牌不作出这样的转变，那么无论潮流如何变化，它都将落伍。所以在大表哥看来，品牌的元宇宙营销同样需要跟进潮流的变化，保持与年轻人为伍的活力。

雪花啤酒推出的超写实虚拟人LimX，在与用户的共创下彰显出品牌入局元宇宙的潮流活力；通过超强的元宇宙营销能力，输出“勇闯天涯”的挑战精神；辅以营销方式为品牌和Z世代群体制造羁绊，从而为元宇宙营销提供一个可借鉴的范本。

01、超写实虚拟人“勇闯天涯”，探索与Z世代的多元互动边界

阿基米德说，“给我一个支点，我就能够撬动地球”。对于品牌来说，元宇宙营销成功的支点，便是打造出能够让年轻人为之疯狂的虚拟人。这一点在雪花啤酒身上格外清晰：打造超写实虚拟人LimX，并以一支理念片开启开启元宇宙的大门。

1. 超前沟通理念，制造品牌与消费者双向奔赴

成长于多次元、多文化碰撞中的年轻人，接受的是前所未有的超前理念，因而，“普世”的品牌内容或文化并不能满足特立独行的年轻一代。基于此，雪花啤酒在2005年做出一款不同于市面上清一色主打鲜、爽、纯，而是能和年轻人站在一起的啤酒——“勇闯天涯”。“勇闯天涯”既是精神，也是品牌将“挑战”、“攀登”等独有的品牌意象和文化，烙印在几代年轻人的心中，与年轻人并行。

并不止步于此，“勇闯天涯”的远见在于洞察到当下年轻人内心的“挑战”基因，巧用勇闯天涯瓶身的攀登者形象，以品牌的“年轻基因”打破二维空间限制超写实虚拟人——LimX。将挑战文化代入异次元空间，强势入局元宇宙。跨越次元壁，诞生于未来的LimX更有能力释放品牌“挑战”、“攀登”的热血基因，输出勇于拼搏的精神，在勇闯天涯与年轻用户并行的道路上引领方向。

2. 消费者视角的沉浸塑造，锚定消费者心智占领

进入虚拟世界，品牌的难点是让消费者更有真实感，从而建立情感共鸣。雪花啤酒的逻辑是走出一条让消费者群体：品牌真爱粉、虚拟人物爱好者·、数字藏品玩家参与进来进行共创的道路。真正从B2C转向C2B，彻底改变品牌与用户之间的关系，真正以消费者为中心。

循着这样的思路，LimX的出生没有保持“高高在上”的姿态，而是基于对年轻群体的洞察，由品牌方、青年志研究员、原画师、品牌用户群体等一同展开头脑风暴，讨论品牌的拟人化，以及确立LimX的形象及人设。这也是LimX的与众不同之处，拥有丰富的人物档案。单从名字来看，作为次元的“破壁者”，LimX的名字去掉了limit的边界，换成代表无限未知的X。消费者所蕴藏的能量是未知的“X”，元宇宙的世界也是未知的“X”，由此可见，LimX是品牌与消费者之间平等对话的产物。

从精神层面来讲，LimX是鲜活的，承载着雪花啤酒勇闯天涯的“挑战”基因，基于年轻一代的挑战精神产出鲜活的人物设定，打造出具有先锋精神的虚拟数字人；从人格塑造上来说，雪花啤酒通过参考年轻一代的爱好、习惯等特征塑造出一个真正和年轻人契合的“引领者”——LimX，更贴合当下的平凡人，更真实。简而言之，无论是LimX的性格、视觉呈现、价值理念…勇闯天涯都通过品牌端与用户端的“共创”思维赋予LimX更多元化的可能性。

3. 科技力加持品牌感知，完成全线用户激活

毫无疑问，虚拟人正在进一步丰富品牌营销的方式。同时，虚拟人一旦设定，也将作为品牌唯一的、长期的形象代表。秉承着勇闯天涯的挑战精神，雪花啤酒选择与超写实数字人技术公司共研，将独具的超写实虚拟人制造全流程技术线用于LimX的设计中，使其可以实现各种真实且超高难度的动作。从草稿创作、电脑CG模型创作等过程中，配合灯光渲染等技术，助推数字人的制作水平全线上升，无限趋于真人。

不同于普通的2D虚拟人，LimX深谙年轻人的美学追求。耀眼的蓝色头发象征着年起人敢于突破传统次元壁的气息；如真人般的细腻皮肤也更进一步模糊虚拟与现实的边界。个性的穿搭也赋予了LimX的“酷盖”形象。由此，勇闯天涯的“攀登者”形象也从“模糊”走向“清晰”，让雪花啤酒的挑战精神有了具象化的载体，做到了真正与年轻人同频共振。

总结来说，超写实虚拟人LimX具备清晰的定位，完备的世界观、高科技感和强辨识度的外形，可谓是雪花啤酒在洞悉Z世代观念和虚拟人运营策略后交出的满分答卷，用出色的元宇宙技术打通与年轻人的壁垒，构建差异化。

02、多维度构建元宇宙生态增强品牌价值转化

虽说，虚拟人作为元宇宙率先落地的应用，成为品牌发展元宇宙赛道的切入点。但是一场成功的品牌营销，需要打造圈层认同，获得更多的消费者互动。雪花啤酒的逻辑是通过综艺IP的融合和代言人效应全方位涉足潮流圈层，摒弃自说自话的品牌自嗨，通过深入年轻人深化品牌的年轻创造力。

一方面，LimX高调进驻当下受年轻人欢迎的热门综艺《这就是街舞5》。永不言弃的街舞精神与勇闯天涯superX“生而无畏”的品牌主张在一定程度上达到完美契合。正是基于综艺IP与品牌的共性，使得雪花啤酒的创意广告植入以更为写实的方式连接大众情感，在获得好感度的同时也借助综艺的热度助力品牌声量的攀升。

另一方面，雪花啤酒也聚焦年轻用户的圈层语言习惯，以强强联手的姿态破次元让LimX与勇闯天涯superX代言人王一博同台亮相拍摄ID。整合代言人背后的圈层粉丝，通过虚拟与现实两大潮流力量的叠加，全方位释放明星势能，聚合品牌曝光率，实现年轻圈层用户的进一步渗透。

可以说，雪花啤酒的这波营销从有机结合娱乐综艺到联动品牌顶流代言人，做的全是乘法，不论是曝光量还是用户好感度都成为品牌附加值，博得众多年轻消费者的喜爱与忠诚，最大化释放品牌本身所有的潜力与价值。

03、品牌跨界元宇宙沉淀的是“永久”价值

元宇宙概念大火之后，虚拟人、NFT数字藏品等创新品牌营销的形式吸引众多品牌试水，从0到1搭建品牌的“元宇宙”。从一夜爆红的“柳夜熙”到天猫首位虚拟人“千喵”，百度AI数字人“希加加”，虚拟人的玩法早已经见怪不怪。而LimX之所以能在此起彼伏的元宇宙终脱颖而出，离不开以下三要素：

1. 与消费者建立长久关系

都说“得年轻者得天下”，但传统营销就像是隔着透明玻璃，品牌很难是实现真正意义上的消费者平等对话。而兼具雪花啤酒品牌调性和年起人特性的虚拟人LimX则是打破这层透明玻璃，为双方搭建沟通桥梁，通过元宇宙的品牌叙事，带来全新的消费者感知，让隐藏在品牌基因下的年轻形象得以具象化传达，从而具备长久连接Z世代的可能。

2. 延展全新营销场景与玩法

面对元宇宙的新战场，大多数品牌选择“单打独斗”，虚拟人由品牌独立打造而成。单从消费者视角看往往会缺少共鸣感。但雪花啤酒探索出超实虚拟人的玩法，以共创思维为核心，强调品牌与消费者的双向输出，对于品牌如何以元宇宙实现用户心智占领给出了一种全新的营销尝试。

3. 以“创造者”打通行业通路

以往啤酒行业行业的年轻化战略相对单一，难以打动越发“刁钻”的消费者。雪花下场元宇宙，创下了中国啤酒品牌的元宇宙先例。不仅在技术层面推陈出新，推出超写实虚拟人，更以前瞻性的眼光探索元宇宙，为行业的元宇宙营销赢得广阔的发展空间，并带去有价值的借鉴意义。

如今，元宇宙开始大踏步走入年轻人的世界，乘着雪花啤酒的先河，我们也有理由相信，元宇宙概念或将成为下一个啤酒行业发展的中心动力。

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