解读—领先母婴食品品牌如何用企业微信搭建私域流量！

大家好,我是星耀裂变小马，专注于优秀裂变案例拆解。

本次为大家拆解的是——母婴食品行业的企微个人裂变，对应品牌是「英氏Enoulite」。

01.品牌简介

英氏Enoulite是一家专注于分阶段辅食的母婴食品品牌，品牌联合中国妇幼保健协会，以专业分阶辅食为原则，开创“辅食5阶精准喂养体系”，引领行业发展新方向。

近年来，英氏持续刷新各大辅食销售排名榜单，稳居国产辅食热销榜单第一。并且不断凭借品牌与营销模式的创新，打通渠道与消费场景的壁垒，成为母婴营销领先品牌。

02.拉新策略

拉新流转图编辑

拉新环节：

将活动海报发送至宝妈群，用具有人群指向的精美奖品进行引流，结合任务机制获取新粉丝并且添加客服微信，助力人数达到标准，即可领取奖品。

留存转化：

活动过程中，通过其他热门活动分享、朋友圈发送宝妈群入群二维码等动作完成用户留存。用户入群后，定期发送活动、优惠等来继续推进用户促活与转化。

03.活动裂变路径

参与活动流程图：

活动流程剖析图编辑

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力

④ 任务完成，公众号自动弹出奖品链接

⑤ 填写收货地址，等待发货

04.活动文案

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活动文案主要由以下内容组成

归属感：告诉用户本次活动参与群体身份，领取奖品内容以及奖品适用范围，拉进与用户之间的关系。

活动规则：活动说明详细，让用户清楚明白两阶奖品的助力要求。

活动排行榜：在用户提醒消息中，插入助力榜单链接，便于用户查看自己当前的名次和进度，了解自己的排名情况。

奖品数量：说明奖品的数量，发完即止，营造奖品的紧迫感，促进用户的积极性。

衍生福利：在活动末尾加入其他活动的入口，增加用户转化的几率，增加品牌商城的点击与购买量。

05.活动海报

拆解海报的组成内容

信任备书：增加活动真实性及用户信任感。

主标题：大标题清晰地说明福利信息，0 元包邮送作为最大的标题亮点，即使是朋友圈缩略图也不会错过这个关键信息。

奖品展示：奖品图片+奖品价格，通过价格锚点和奖品图片展示，让用户了解奖品价值。

紧迫感：仅限500份，送完即止，通过名额的限制，提高用户参与活动积极性。

海报元素剖析图编辑

与往期活动海报对比

通过对比往期多场活动海报，会发现在海报排版上有许多共性点，如：海报标题、奖品展示、紧迫感、海报设计、海报色系等。

海报展现的几个点也都是以同样的形式展现，海报符合宝妈的审美。浅色系给到宝妈群体的代入感，再结合以上的海报设计元素，给到用户温馨，精致的感受。

优秀活动海报展示编辑

海报模板总结：品牌logo+主标题+奖品展示（含奖品图片+奖品价值点）+名额限制+行动指令

海报色系：均为浅色与暖色系，符合宝宝用品特性。

06.数据分析

任务拉新人数：2w+，活粉占比率：87.34%，活动留存率：78.14%，活动裂变率：1367.76% 。

活动数据截取编辑

活动裂变层级15级

活动方首次在各个渠道发送活动海报，粉丝看到海报扫码参与活动，此时第一个添加客服的粉丝被称为一级用户，通过一级用户（第一个添加客服的粉丝）的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户，以此类推。

当裂变层级大于10级时，通过数据反馈活动整体优级，可以加大渠道推广，会带来更好的裂变效果。

裂变等级展示图编辑

07.用户留存与转化

活动文案底部包含商城优惠活动链接，用户在参加活动的同时，会点击商城链接，实现商城的活动引流。

用户在订阅活动好友助力通知时，需要关注公众号，首次关注公众号会发送新人活动，公众号也会定期发布活动以及产品最新咨询。

活动奖品领取方式为跳转商城填写地址0元下单，用户需要注册店铺会员，并获得新注册用户优惠券，促进商城用户的增加以及产品的售卖。

活动转化入口编辑

企业微信朋友圈：定期发送优惠活动、辅食制作视频教程等，优惠图文中会有商城小程序入口、社群链接等，辅食制作视频教程中会有旗下产品的应用。

社群福利发送：企业微信朋友圈会定期发送专属社群二维码，设立周四社群福利日以及新入社群专属福利，并在社群定期发送福利入口。

活动留存入口编辑

以上就是本次活动的案例拆解啦~有疑问评论区会及时回复。

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