用这个方法卡搜索流量，曝光量到达122万！

抖音免费流量大商家模型

快速获取免费流量得核心攻略

抖音商城得趋势和发展

第142期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到杭州润玺教育有限公司 CEO“老僧”，为大家分享《抖音搜索流量玩法与爆品逻辑》！

分享开始，老僧提到直播带货搜索板块可以分为三个阶段，第一阶段目前正在直播带货，并且有一些销量，官方体系流量会从商家中优选一部分优质产品，优先推荐。

第二阶段在商城端口中，商品的流量大部分来自于商品成交，官方流量会逐渐倾斜。

第三阶段中，赛道里的商家都在争抢搜索流量，这时候就要比拼核心竞价，比拼低价产品，低价跑量获得更多流量。

01.抖音免费流量大商家模型

账号拥有一定体量与粉丝，每日定时开播，会有一部分流量通过商城推荐进入直播间。

例如下方的账号，搜索流量进入直播间的数据占据大部分，商品信息曝光量到达417万。

在2022年7月份，官方已经将流量端口细分，当渠道流量成交单数较多时，系统会提高这一部分的流量推荐，“猜你喜欢”、“可能喜欢”等都是通过这渠道获取。

单一产品短时间迅速上升到热卖榜单，搜索流量与推荐流量会瞬间到达巅峰。我们之前直播间就主力推一款产品，靠单款产品的GMV拉爆直播间流量。

当下播之后，还会有一些用户想购买产品，直播间没有开播时，产品价格可以相对提高一点，直播时特价出售，直播结束恢复原价，用户在此时下单，产品的利润就会增加。

这样的情况下，用户只能通过客服索要优惠劵，等直播间开播之后进入直播间进行成交，变相增加直播间流量。

例如“化妆包”这类型的低价福利品，化妆包属于快消品，产品利润低销量高，搜索流量中有122万曝光。

比如：

化妆包市场拿货成本在10元，售价14.9元，但精选联盟里有售价12.9元的化妆包，我们通过将福利产品放在直播间售卖，通过搜索流量进来的用户，会优先选择直播间下单，利用直播间放送福利品的噱头，可以将这类福利产品打爆。

目前店播商家，福利品一般会选择和自身产品强相关类型的产品，80%~90%的用户进入直播间只会购买福利品，如果有实力的商家，可以从源头采购福利品，增加盈利。

传统电商中，首先会将货品分层，不同流量渠道来获取不同渠道的分层，而直播带货中第一步也要做货品分层。

因为短视频主打产品和直播间主打产品，有可能不一致。例如：

单价90元下的产品，短视频小黄车可以直接售卖，而直播间的价格需要增加一倍的利润开播，考虑投流预算、团队利润等成本去售卖。

抖音直播商品如何获取搜索流量，首先产品需要进行产品分层， 通过不同渠道流量来定义不同的货架流量。

通过搜索流量来的用户，我们不能给用户思考时间，要第一时间让用户看到产品优点，直接下单。

直播间的产品，给到了用户考虑时间，让用户看到更多产品特点，最终进行下单，搜索流量而来的用户与直播间里的用户，产品价格尽量分开加价。

对于搜索流量的产品体系，爆款产品等于选择50%的选品+30%运营+20%服务。极致的供应链系统，通过品类细分出产品，增加一些产品利润上架售卖，利用供应链的优势降低成本，制造爆款。

02.快速获取免费流量得核心攻略

用户利用搜索关键词展示的内容，显示“正在直播的”直播间权重相对较高，用户更愿意点击。店铺活动、主图等内容更是加分项。

初期新品上新核心需要提升短视频质量、开直播带货、增加商城推荐权重。爆款产品主打行业热词、主推款主打核心关键词、竞品成交关键词、日销款优化标签词、新品测试主打爆款。

通过选品、测品、打品反复调整优化，利用视频重点强调产品关键词与热搜词绑定，例如

鞋类产品，“加绒运动鞋”产品，需要在发布的短视频加上“加绒”关键词。

号召自身所有账号不断发布有关加绒运动鞋内容的视频，产品主图、详情页也需要添加相应主打的关键词，利用直播与投放效果将产品推向头部。

直播时长、直播销量带动体量、直播关键词通过这三个方面入手，提升流量非常简单。利用完整的选品体系，搜索优化执行步骤，再利用短视频引爆产品。

03.抖音商城规划

我们自身处于什么行业，行业中毛利率高低，决定了在抖音带货上是商品流量、直播流量还是短视频流量。

未来需要根据不同行业，选择合适的打法，在结合传统电商的组合玩法，让带货更多元化，更有创新力，才能有更多的GMV。

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