李佳琦终于遇到新“对手”，逼得网友神助攻

前两天，资生堂被爆官方卖的悦薇水乳套装，比李佳琦直播同款便宜300多块，李佳琦卖贵，消费者崩溃。

不过，这可能不是贵妇和富婆会操心的事情，当部分李佳琦女孩忙着讨论300块的时候，李佳琦的贵妇粉丝已经在开抢23万手表了。

原来最近奢侈腕表品牌江诗丹顿、萧邦，找上李佳琦带货，这场直播被戏称为“过于不接地气”、“买不起专场”。

图源：小红书网友

在这场名为“双11爆品潮店名品节”中，江诗丹顿和萧邦亮相的几款腕表都不便宜，其中江诗丹顿就有近24万和16.7万的伊灵女神系列。

图源：李佳琦淘宝直播截图

另一边的萧邦Happy Sport系列，价格也在4.9万~7.8万区间。

图源：李佳琦淘宝直播截图

看了一眼价格差点以为自己跑错场，只想把周杰伦的《我不配》安排起来。还以为是李佳琦飘了，原来是富婆姐姐飘了。

图源：微博网友评论

贵是真的贵，就连李佳琦解说之前，也不忘带上一句“各位老公们，各位经济条件比较好的家庭们”打下预防针。

更是自嘲“我希望我可以卖掉一块就成功了”“9.4万不到十万块，我怎么好意思说这几个字”、“我想要稍微膨胀一下”。

李佳琦认怂的口吻，让我怀疑他真的带不动？遇到对手了？

哪怕只能当一回纯纯的群众，网友也不忘神助攻，一直发弹幕实时播报卖出了几块手表，帮忙带节奏，那个激动的心就像自己在卖货。

图源：李佳琦淘宝直播截图

而且手表缺货，蠢蠢欲动想按个“缺货”提醒，简直是我的手替。

图源：小红书网友

李佳琦都在开卖23万的江诗丹顿，我却连1万多的定金都付不起，恐怕这世界只有我一个穷人了。

除了感慨李佳琦带货没有瓶颈，不得不说网上冲浪的富婆真不少，这可能是我跟富婆时空交集最近的一次。

图源：小红书网友

此情此景要我说就是，你我本无缘，全靠富婆有钱，李佳琦一线牵。

不一样的是，富婆23万差不多就是我们的230元，她们看李佳琦直播一定不是为了蹲红包。

只能说当大家看惯几千几百直播，猛然看到以20万为单位的直播，都要怀疑当下究竟是经济上行or消费降级，还是江诗丹顿卖不动了，也来抱李佳琦大腿。

图源：微博网友

但恕我直言，奢侈品找李佳琦带货大惊小怪大可不必。事实上，这不是李佳琦第一次挑战高价商品。

去年三八节张雨绮空降李佳琦直播间，跟佳琦组成“007”的卖钻王炸组合。这是李佳琦第一次带货最贵单品，直播的3枚钻戒都是10克拉以上，价格分别是1176万、 926万、799万。

张雨绮曾经放出豪横语录“一克拉以下的碎钻不值钱”，但对于普通人来说，不是来冲1克拉以上的钻石，而是来围观李佳琦如何卖10克拉钻石涨姿势的。

图源：爱是我愿意视频号

结果3枚钻戒总价2904万元秒售空，让全网见识了妇女节原来是富女节。

除了第一次卖最贵单品，还有第一次卖奢侈品。

意大利品牌Bottega Veneta，就是奢侈品直播吃螃蟹的第一人，李佳琦和BV合作也实现了直播生涯首次卖奢侈品包包。

在BV的奢侈品直播处女秀中，上线整整230只The Mini Pouch 20云朵包。

别看定价高达1.2万，除了赠送价值1000元的赠品，其它优惠是不存在的，但完全不妨碍这届贵妇剁手。手袋上架10秒全被抢光，直播轻松到账280万。

图源：界面新闻

当奢侈品放下身段走进直播，品牌是以万元为单位卖包，消费者是以秒为单位抢包。

在卖高价商品定位上，这届主播们可是很卷，就连火箭也配有一席之地。薇娅就试过卖火箭——快舟一号甲运载火箭（KZ-1A）。

我当时以为薇娅卖着玩的，探索直播带货的尽头在哪，可事实是不少人砸出真金白银下单，据说5分钟内800人拍下定金。

图源：蓝鲸财经记者工作平台

太魔幻了，事实证明流水的高价货品，铁打的直播，很多看似跟直播平台不配的高端产品，都有机会出道。

既然主播们早就带动了火箭、钻石，为什么李佳琦这回卖20万的手表，还是有不少网友有被惊到。

一方面奢侈品一直把高端的人设立住。

网上曾流传着一个段子：日本有个干洗店，一回把客户价值35000人民币的香奈儿外套，给洗掉色了，客户就来投诉。然后干洗店联系香奈儿，想问一下这个衣服应该怎么洗。

香奈儿是这样回复：我们这个产品设计的时候就没有考虑到要洗涤的情况。

这内涵的就是真正有钱的人，不会投诉些有的没的。

说到底奢侈品不同于零食、居家用品等大众消费品，是一种用来标榜身份地位的非生活必需品。正如我们看到的奢侈品广告，高级脸、冷色调是基本配方，只为营造一种难以接近的距离感。

图源：香奈儿官微

与此同时，奢侈品定价往往高于直播间百元价格商品。但奢侈品只会涨价而不好随便打折，一旦打折就相当于打脸，会让品牌PRADA PRADA地掉价。

正如这次直播，也不乏有网友以“掉价”、“变low”评价品牌。

图源：小红书网友

而电商直播是穿了马甲的“电视购物”，只不过是换成了移动小屏幕，不变的是敲锣打鼓的大促画风。

这就决定了哪怕奢侈品走进直播间，很难走小恩小惠、带节奏的带货路线，否则会显得格格不入，这在一定程度上增加了奢侈品的带货难度。

另一方面直播假货泛滥。

如今直播带货是假货的重灾区，奢侈品也难逃一劫，导致部分消费者对于直播间卖奢侈品信心打折。品牌也担心加入直播会损害自身形象，“接地气”变“自降身价”。

虽然风险是有的，但我们还是看到江诗丹顿们，尝试卸下包袱走进直播间。

首先是看中主播的影响力。比如李佳琦作为头部主播，积累一定的IP效应，拥有庞大的路人盘，在一定程度上可以为奢侈品进行品牌背书。

好比李佳琦这次直播，就科普江诗丹顿的品牌历史，戴上手套强调高端品牌需要高端服务，还分享“给妈妈买的第一块表也是江诗丹顿”，多少会影响消费者对于品牌的印象。

图源：李佳琦淘宝直播截图

能不能卖货不是重点，大牌们更看重的是，借助主播们流量在镜头前露脸，增加曝光度，来加深消费者对于品牌好感。

另外在疫情冲击下，很多奢侈品的线下销售受到一定的冲击。他们也愁着如何重新拥抱大众，秀一波品牌亲和力，而线上无疑就是走进消费者生活的路径。

当然对于奢侈品来说，做直播接地气也要考虑不掉价，所以在选择专业主播和直播风格方面，还是要花费不少心思。

参考资料:

1、深燃：谁在李佳琦直播间买BV？

2、界面新闻：只花了十秒，李佳琦直播间的BV就被抢光了

3、界面新闻：李佳琦在直播间开卖15万的江诗丹顿

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