普通人怎么做自己的账号？

视频号直播要会看哪几个数据？

思考清楚这6个问题再做视频号！

第138期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到《视频号运营攻略》作者“艾乐”，为大家分享《如何做好视频号商业IP？》！

大家好，我是艾乐，微信视频号创造营讲师，《视频号运营攻略》作者。

2020年3月份就开始做视频号，算是入局比较早的一拨人，相对来说，积累的经验会多一些，所以今天给大家做一些分享，希望对大家有帮助。

一、视频号IP的6个思考

IP可以分为很多类别，比如娱乐、搞笑、情感等，而其中，商业类IP就是其中比较常见的，也比较吃香的一种IP，适用面也比较广。

做IP需要思考清楚6个问题：

1.谁可以做IP

做商业IP前，大家首先要对个人IP有一个基本认知：不管是普通人，还是具备一定IP影响力的人，其实大部分人都可以做IP，只是IP大小不同。

有的人基于专业能力，IP影响力向上兼容，有的人适合向下兼容，总之不管哪一种类型，都很有前途。

但是，很多人还是很在意自己的专业能力不足，怎么办？

我给大家举个简单的例子，如果你是一个大学生，想要给硕士博士上课可能有难度，但是，去给初中生，小学生教学，基本没问题。也就是，如果我们要做IP，需要明确目标用户。

一个大IP如果类比成大型连锁商超，那小IP可能就可以想象成村镇超市，服务的是村镇的居民，但是如果可以将几百口人服务好，一样能获得收益， 日子也可以过得舒服。

2.对自己要有清晰的认知

做IP前，需要思考自己能做什么，不能做什么，清楚自己的能力边界。比如，你要做英语学习类IP，首先要判断有没有这个能力，能不能做出课程，能不能持续输出相关内容。

▲图片来源：嘉宾分享资料

优先从擅长的赛道里选择方向，如果没有特别擅长的就选择自己感兴趣的方向，因为兴趣能提供主动学习的动力，从而保证持续的输出。

3.找到目标用户

首先找到对标账号，接着通过以下2个方法找到目标账号：

1.通过第三方工具，分析对标账号获取目标用户画像，比如果集旗下视频号分析平台“友望数据”；

2.用内容筛选用户，知道用户画像之后，通过发布他们感兴趣的内容，从公域里筛选人群。

很多人一开始做账号有流量焦虑，会通过蹭热点来拉高账号数据，但其实蹭热点会导致用户画像不清晰，用户是因为热点关注账号，并不是因为IP本身输出的内容关注，用户对你的IP没有最基本的认知和信任，这种流量很难完成转化。

成交是信任加需求，如果用户对你没有信任，那基本就不存在什么商业模式。

二、理解内容和算法的关系

1.流量推荐逻辑

视频号的推荐分为社交推荐和个性推荐，社交推荐，比如朋友点赞过的视频就会推荐给自己，实现内容的不断裂变。

实际上，你可以把视频号当做是用私域流量去撬动公域流量的一个平台。

如果视频在宣发前期通过社交推荐获得不错的数据，平台就会推一定的流量，热度不断上升的同时，社交推荐这条链路依旧有效，在这样一个双螺旋结构推荐下，作品就会获得更高效的传播。

所以，我们做视频号不仅要做好内容，还要维护好社交关系，视频号和私域运营紧密结合，尤其是社群推广，运营好社群，企微，相当于为自己提供稳定的可控的基本流量。

做视频号，从来就不是单独运营一个平台，只有结合微信生态的其它各个触点，才能真正发挥出它的威力。

三、短视频的数据分析思维

很多朋友刚做账号时，往往会因为流量不好就认为是公域流量推荐不够多，其实公域流量到底推了多少，可以通过查看后台数据，了解公域流量占比。而大多数时候，流量多或少的实际核心还是要回到内容上。

再比如，数据里的“留存率”也很有可看性，如果一条视频留存率下降的速率越快，所用的时间越少，说明视频的开头没有很强的吸引力，那我们就需要优化开头。

▲图片来源：嘉宾分享资料

直播间的数据维度，我们会比较关注引流数据，比如涨粉情况、引导加企微的情况、加粉丝团以及转下场预约等数据。

举个例子，做知识付费一般会花费很大精力和时间，邀请几百上千甚至上万人看一场直播，但在一场大直播结束后，直播间流量又掉回之前的情况了，怎么优化呢？

在直播过程中，我们要不断引导用户预约下一场直播，在下一场直播中，再引导用户预约下下场直播，通过这种方式尽可能地把流量最大化地在直播间循环利用起来。

今天和大家分享了做视频号IP的6个思考，流量推荐逻辑，以及聊了聊数据分析思维，希望能给大家带来帮助。

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