10月24日晚，随着天猫“双11”正式开启，直播电商行业的年终大战也如期上演。

今年的淘宝直播，可以说是各大直播平台中话题最多的，除了此前低调回归的所有女生们的好朋友李佳琦之外，罗永浩也声称要管一管男人们需求，而靠直播再起东山的俞敏洪也在摩拳擦掌。

李佳琦的威力不用多少说，吃瓜群众最关心还是罗永浩的淘宝直播首秀，他身上代表的不只是“交个朋友”的号召力，还有抖音主播的出圈能力。

老罗也不负众望，当晚连播6个小时，收获2600万人观看，涨粉253万。只是，预估销售额2.1亿，这个成绩有点雷声大雨点小。

1、罗永浩淘宝首秀成绩不及李佳琦零头

罗永浩的直播间在24日当天中午12点就正式在淘宝直播开播，不过罗永浩只在晚6点后才来直播间，在其他主播的预热下，截至当晚6点直播间的观看人次已经达到286万。

等到晚上6点，罗永浩又迟到了1分钟才出现在镜头前，但其影响力并不受影响，自现身以来10分钟，罗永浩淘宝直播间观看量就从286万涨到306万，平均每分钟涨2万。

仅仅一个小时后，其直播间观看人次已经突破了550万；两个小时后，直播间观看人次已轻松突破1000万；截至下播，场观突破了2650万。

这个成绩在淘宝直播当晚所有主播中，仅次于李佳琪。可李佳琪4.11亿人次的观看量，是罗永浩直播间的20倍，也直接反应出淘宝主播之间的断层。

此外，与不断上涨的观看人次相比，老罗的直播间实际观看人数也大打折扣。直播在进行到18时50分时，老罗在给网友宣传福利，曾提到“现在直播间4万多人，抢福利的只有几千人……”。这说明当时淘宝在线观看直播人数实际上4万余人。

从销售数据来看，宣称满足男性消费者需求的罗永浩，也很难全方位打开男性消费者的钱包。

在上架的156类商品里，大多适用于男性，像3C数码、男款服饰鞋子、白酒、男性护肤品等，也有女性用品。其中除了福利商品外，其他产品成绩并不理想。

以同时上架罗永浩、李佳琦直播间的一款售价760元的精华为例，前者直播间的预定量不足100单，后者的预定量超过5万单。

还有个别销量比较好的3C数码，也有媒体比价后发现，罗永浩的直播间预告时声称“数百万巨额补贴”，可实际与其他平台并没有绝对优势。

最终回馈到直播间的销售数据，就是李佳琦直播间销售额约132亿，而罗永浩直播间销售额约2.1亿，两者相差悬殊。

2、直播出现多次BUG 团队跨平台能力存疑

显而易见，吃瓜群众期盼的罗永浩和李佳琦的巅峰对决并没有出现，罗永浩的淘宝首秀更有一点雷声大雨点小的感觉。这其中有李佳琦本身就是“淘宝一哥”的因素在，也有罗永浩直播自身的原因。

做过直播带货的小伙伴应该知道，决定一场直播成败的因素有很多。这次老罗的直播，虽然有了很好的预热。可是在开播后，却出现了一些不该有的“仓促”。

由于整场挂出的SKU非常多，为了保证效率和观众的可看性，老罗和朱萧木给每款产品的口播时间大约在一分半的时间。这样高频的产品介绍，使得背后大屏的PPT切换常常跟不上节奏，两位主播还要短暂停下来与同事沟通。

在这种快节奏的带货中，从前的直播习惯也显得有些“水土不服”。在介绍美的一款双开门冰箱时，团队将实物推至两位主播身后进行展示。但它不仅挡住了PPT上的产品信息，同时可供展示的时间在这90秒的口播内又略显尴尬。

这样的问题还出现在，商品的上架中。比如在“1元抢啤酒”的活动中，不少抢到的观众表示显示价格仍然是原价。罗永浩立刻对此致歉，承诺第一轮全部退款后免费赠送给购买的用户，并且增加库存再抢第二轮。

然而第二轮开抢后，观众抢到依然是原价。接连出错让罗永浩当场批评了直播团队，并表示只要出错一次，就通过加量免单等方式补偿消费者。在后来的直播中，罗永浩更是屡屡提及“满脑子都是那个出事的啤酒”。

毫不客气的说，这种事也就是罗永浩能够自我调侃，如果换到董明珠身上，董小姐或许会直接拍桌子走人。而直播当中接二连三的BUG，也说明交个朋友团队在跨平台直播上，还没有走出抖音的舒适圈。

3、结语

值得一提的是，见过大风大浪的罗永浩，在面对淘宝直播时，心疼还是算不错。直播当晚，罗永浩就说了“这里的氛围对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简单的售货员。”

其实，从抖音到天猫，交个朋友完成双平台覆盖，这对于大体量直播间并不常见。有人说东方臻选在抖音的异军突起让交个朋友另谋出路，有人说是因为交个朋友和抖音的独家合作到期了，淘宝有了合作机会。

可不管怎么说，“为流量焦虑”是所有直播从业者的共同感受。抖音主播在思考怎么样才能通过直播内容激发粉丝互动和购买，让算法识别，给直播间匹配更多流量。淘宝主播在寻求补齐内容的短板，以便适应淘宝直播的新体系中，以优质内容促进转化的机制。

2年前，淘宝来迟一步，抖音抢先拿下罗永浩，让老罗成为企业家中第一个吃螃蟹的人。现在，淘宝又“挖角成功”，使老罗成为头部带货主播中第一个跨平台开播的人。未来，交个朋友也透露会考虑独立App、快手、视频号。

双11期间，还会有老罗的淘宝直播，我们不妨在期待一下。

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