浅谈抖音巨量千川投放的10个认知

在所有实操前最需要具备的是意识层面的问题，虽然不能看到具体的效果，但对于实操指导是有比较好的意义。

接下来浅谈一下。

​1、花钱是加速时间结果的最快路径，但是乱花钱不是。不要觉得免费流量就可以，你的角度是免费，但是平台角度你需要付出对等的价值才可以，比如内容、精力、人力、时间，并且不一定能够快速测试出效果。时间是无价的。

2、竞价广告体系中，流量只会越来越贵，粗放式的投放只有在流量红利期能够拿到结果，过了流量红利期需要精细化投放。因为随着平台的发展，竞争对手会越来越多，同质化严重时拿不到什么结果。

3、建立长期投放思维，不要只局限在单场roi。可以试着从roi视角切换到千次观看销售额。千次观看销售额是对直播间转化率的考量，从平台的角度，一定会把更多的流量分配给平台贡献价值高的直播间。

学会换位思考，多从平台角度考虑，你会更多的了解平台的流量分配逻辑和玩法。

4、电商平台的经典公式是gmv=流量*转化率*客单价，在抖音直播间需要把转化率提到首要位置。如果直播间不具备流量承接能力，搞再多的流量都是浪费。

5、直播间不同阶段的投放策略也不同，不要浪费钱，也不要害怕花钱。在直播间冷启动期，圈定精准目标人群及直播间的转化路径流畅。精准目标人群首选相似人群，转化指标可以根据主播实际能力调整，成熟主播可选择商店点击、互动类浅层指标，新主播可选下单、成交深层指标。

直播间发展期，可进行短视频带货+直播间直投组合。转化目标以下单、成交为主，逐步提升直播间的销售额和roi。同时辅以抖+种草短视频加码。

6、定向遵循由窄到宽原则。徕卡词遵循由精准到宽泛，产品词>人群词>行业类目相关词。达人圈选在于寻找适配达人，类似产品的带货主播>人群相同的带货主播，带货主播>达人。dmp人群包仍旧以核心人群>相似人群为原则，依托核心人群拓展，再优胜劣汰。

同时一定要分组测试，赛马赛马赛马！

7、A/B测试，a/b测试组只保持1个变量进行测试。测试前依靠经验判断侧重点，测试后依托数据好坏进行调整，切忌迷恋经验，也切忌迷恋数据。

是人依靠工具，而不是把人变成工具人，人很重要，这也是优化师们的差距所在。

不是有钱就可以投，这个恶心的观念一定要改。

8、账户计划遵循28原则，任何账户一定是20%的账户跑出80%的量。精力也是相同原则。

9、投放和直播是整体，不要割裂的看投放，或直播。投放需要根据直播间的需求进行调整，冲冲人气时，提高点击率高和观看率高的计划，或者转化指标搞的浅一点，冲冲停留时长时，提高观看时长的计划，冲冲roi时，提高提高roi好的计划量级、出价或基建。

调整策略可参考sem时代的四象限优化原则。

10、要耐得住寂寞，要热爱。投放是个细致活，是个公司其他部门只看结果的工种，是老板认为只要花钱谁都能干的岗位。真心热爱可抵漫长岁月。

希望以上对你有所帮助。

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