TikTok“万圣节”节日营销攻略

万圣节是美国的传统大节，对于大部分来说，这不仅仅是一个假期，还是一种生活方式。据相关数据统计，有 93% 的美国人计划在今年进行大采购。

随着社媒的流行，越来越多美国人开始习惯在平台上寻找最新的万圣节灵感、美学、趋势及创意惊喜，与往年相比，今年万圣节前几个月的社交活动的参与量同比增长了 66.23%。因此，品牌方完全可以利用 TikTok 等视频流平台进行营销造势，趁此时机吸一波粉。本文中，孟老师将为大家总结一些好用的万圣节营销技巧：

一、制作“诡异”素材

图像、GIF和视频等视觉内容比纯文本和链接预览更能吸引社交媒体受众的注意力。在万圣节这样的特殊场合，正式诡异素材大放异彩的时间，各种品类和规模的品牌都适合。由于国内的万圣节氛围不是很浓厚，大多数人并不知道针对万圣节，外国人们创造了Spooky Season（译为幽灵季）一词，虽然“幽灵季”直到10月1日才正式开始，但秋季的开始是开始推出万圣节主题产品和服务的好时机。对于很多品牌而言，可能对于制作诡异素材没有太多的经验和想法，针对这种情况，最好的方式就是模仿其他品牌的优秀素材，比如素食美食品牌Vegan Threats，早在9月7日，他们开始在TikTok、Instagram等多个平台分享所有与万圣节有关的食品图片及视频，而下图诡异的头骨蛋糕就是其中表现最好的。

二、与其他创作者合作

与其他创作者合作可以丰富自己的创作思维，同时也可以更好的激发用户参与互动，甚至自发生产内容。和创作者合作的方式包括网红营销、Duet/Stitch视频创作等，孟老师在之前的内容中都有提及，本文就不再赘述。比如超市品牌Target在今年万圣节就采用和网红营销模式来推广他们的万圣节商品，他们最近的一篇内容介绍了KOL Dalia Elizabeth邀请观众和她一起在Target购物。观众跟随她的镜头观看万圣节的装饰品。这条视频十分简单，但对于TikTok这一平台来说，却是十分可行的方法。

三、提供节日折扣

折扣是最直接也是最有效的节日营销方式，万圣节也并不例外，你的客户可能会期待特别优惠。这些可以是：

大幅折扣全面销售

买N赠一活动

购买超过一定金额即获节日主题免费赠品

与其他任何节日活动一样，你可以通过使用社交媒体来吸引更多参与度。譬如关于节日赠品的调研活动，并设置抽奖。确定获奖者后，请确保向他们发送促销代码或礼品。就万圣节营销理念而言，举办challenge以换取免费赠品也是一个不错的方向。比如2021年万圣节期间，棒棒糖品牌珍宝珠设计了万圣节主题的TikTok贴纸，并发起#Chupalloween 品牌挑战赛，鼓励用户穿上与贴纸相关的服装进行创作。挑战赛发起后吸引了众多用户的积极响应，五天内获得了2.95 亿+次观看量和超过 242,000 个投稿，互动率达 12.6%。为精准触达更多人群，品牌还配合了TopView，Reach&Frequency和Spark Ads进行广告投放。在收获高达42.6%品牌回忆度、5.7%品牌相关度。在大幅提升品牌曝光的同时，也使得品牌与用户之间的感情再次升温。

四、善用万圣节标签

标签是帮助我们获量的一大有力工具，借助工具我们不难发现，美国消费者在万圣节中主要关注以下 5 个主题标签，具体如下：通过 2022 年 9 月 1 日至 22 日的数据显示，#Halloween 和 #Halloween2022 等主题标签的受欢迎程度遥遥领先，其中 #Halloween 在所有社交平台上有超过 46.6 万次用户帖子和近 8 亿次的浏览量。这些标签用于各种帖子，从活动、赠品、公告到万圣节装饰灵感，其简单性和突出性意味着可以百搭各种品牌进行携带曝光。不过由于这个标签的覆盖内容太够庞大，仅凭标签可能很难找到合适的受众，故建议将它们与品牌产品或服务相关的利基标签配对，以获得最佳效果，如下图：

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