App运营如何让用户成为CPA(CPS)推广渠道？

App推广中除了常见的地推和广告平台投流之外，还有一种叫做CPA和CPS的推广方式。在互联网流量红利消耗殆尽的今天，相比水涨船高的线上获客成本来说，这种通过效果付费的推广方式反而相对“实惠”，并且正逐渐重回App广告商的战略中心。

CPA是指每个动作的花费，即只有当用户通过推广链接下载注册App时，广告主才需要付费；CPS是指每个销售订单的花费，即用户消费了多少，广告主只需要按照相应的比例去支付佣金。

举个例子，如果一个游戏App厂商在进行推广的时候，采取的是CPA的推广方式，那结算的时候就只会参考该渠道的注册量或者下载量。不过，这种方式更适合寻找手中有大量潜在客户或者有客户资源的平台，比如工会洗量。

如果采取的是CPS的方式结算，那么佣金则是按照游戏内玩家充值的金额来结算的。即渠道不仅要让用户注册游戏，还要让客户在游戏里持续进行充值的消费动作，这种模式可以让渠道的利益最大化。另一方面，这种模式对游戏厂商来说也是利好，因为厂商直接省去维护客户以及用户裂变的营销费用，从而将经费更多投入研发。

这些都还是找三方去进行CPS/CPA的推广方式，如果是直接让App原本的用户主动成为该应用的CPS/CAP渠道呢？

与社交裂变的方式不同，CPS/CAP是能够帮助商家拓展推广渠道，并建立商家、渠道、消费者三者间良性循环的推广方式。

对于App厂商来说，用户不仅是流量，也是建设者和分享者。他们在使用App的过程中可以慢慢变成一个KOC，并基于自用感受生成真实体验并在社交平台向他人传播。基于此，如果厂商可以让用户变成CPS/CAP的渠道，那厂商将收获成千上万的渠道。

最先成功将用户变成渠道的，就是社交电商类App。他们用人与人之间的信任关系作为基石，依靠用户自己的信用背书和分享来聚集流量。比如京东推出多级CPS分销平台--东小店，通过将利润分配给推手去带动销量；而京喜则偏向于拼购，通过给客户购物优惠折扣拉动销量。2021年，京东联盟的活跃推客数超过100万，影响力极佳。

在渠道多样的灵活时代，CPS/CPA的推广为众多App厂商打开了小渠道推广的大门。但如果没有精确的推广统计支持，就会限制渠道的拓展以及造成佣金提成难结算。

通过Xinstall简单集成渠道链接或者二维码代替安装，即可实现App业绩归属统计。后台10分钟迅速生成渠道推广链接，免分包节约开发时间、免填邀请码省去新用户操作步骤，让小渠道推广业绩也能精确归属。

集成渠道推广链接后，可以统一管理小渠道及数据统计；通过添加自定义事件，完成渠道推广佣金数据结算，帮助用户告别群组+表格的低效数据校对方式。

在此过程中，CPA(CPS)渠道推广统计的问题关键，就在于Xinstall作为监测方能够提供的数据支持以及App业绩归属统计。监测前期下载量及在App内的行为和时间监测，包括注册量、付费、分享、购买等其他自定义行为，进行CPA(CPS)等考核指标的统计，还有后期7天、30天的留存率及付费率分析。

因此只要通过 Xinstall 的渠道管理合理分配统计，就连用户也可成为 CPS/CPA/CPC 渠道.

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